Перед выставкой «Металлообработка 2017» в апреле в компании традиционно проводятся тренинги по технологии продаж для сотрудников коммерческой службы и технических специалистов, которые участвуют в переговорах с заказчиками. Этот год не стал исключением. Темами тренингов в этом году стали «Эффективные продажи» (базовая технология для новых сотрудников, занимающихся продажами) и «Методика крупных продаж по методу SPIN» для опытных специалистов.
После обучения все участники тренинга прошли оценку навыков на владение технологией продаж, которая проведена в форме деловой игры. Результаты оценки положительные. Это значит, что сотрудники пополнили свой арсенал эффективными инструментами для продаж.
Участники тренингов поделились своими впечатлениями:
Антон Шмальц, ведущий инженер-технолог:
«Первое обучение по методике продаж впечатлило. Легкие для восприятия стиль и форма изложения материала в совокупности с практическими занятиями позволили мне собрать и структурировать знания и приемы по ведению встречи на всех ее основных этапах.
Возможность побыть в роли «продавца» и «заказчика» позволяет объективно оценить сильные и слабые стороны как свои, так и коллег на различных этапах переговоров.
Организация обучения на высоком уровне.
Тренер прекрасно держит аудиторию».
Сергей Широбоков, менеджер по продажам услуг по металлообработке:
«В процессе обучения систематизировались имеющиеся знания. Приобрел новые навыки и умения по продажам, которые незамедлительно буду применять на практике».
Дмитрий Катаев, руководитель проектов развития машиностроения в Казахстане:
«Данное обучение в очередной раз помогло мне структурировать клиентскую базу по критериям «холодный-теплый-горячий» заказчик, улучшить коммуникации с ним, выработать правильную и эффективную стратегию общения, сформировать перечень «правильных» вопросов, чтобы подвести заказчика к принятию решения».
Денис Фалеев, менеджер по продажам в Сибирском регионе:
«Методика SPIN непростая, пока для меня сложна в использовании. Но я уверен, что в ней скрыт колоссальный потенциал. Буду внедрять ее в работу поэтапно. Некоторые техники уже планирую опробовать на переговорах во время работы на выставке «Металлообработка» в Москве».
